はじめに：あなたは「戦略」と「戦術」の違いを説明できますか？

「戦略」と「戦術」。この2つの言葉を正しく区別できていますか？

多くのコンサルタントやビジネスリーダーが、「戦略」と「戦術」を混同しがちです。戦略は大局を見据えた長期的な方向性であり、戦術はその戦略を実現するための具体的な手段です。

もしこの違いを曖昧にしていると、クライアントに的確なアドバイスができず、結果を出せないコンサルタントになってしまいます。本記事では、戦略と戦術の違いを具体例とともに解説し、コンサルタントとして成功するための知識を提供します。

戦略と戦術の基本的な違い

戦略とは？

戦略とは、組織や企業が長期的な目標を達成するための方向性や計画のことです。つまり、「どの山を登るか」を決めることに相当します。

例： ある企業が「業界No.1のシェアを獲得する」という目標を掲げたとします。この場合、戦略として「低価格戦略を採用する」「高付加価値戦略を選ぶ」「ニッチ市場に特化する」といった選択肢が考えられます。

戦術とは？

戦術は、戦略を実行するための具体的な方法やアクションプランを指します。つまり、「どうやって山を登るか」を決めることです。

例： 「低価格戦略」を採用する場合、戦術として「コスト削減のために生産拠点を海外に移す」「マーケティングをSNS中心にして広告費を抑える」「サブスクリプションモデルを導入する」といった手段が考えられます。

戦略と戦術の違いを理解するためのフレームワーク

1. ゴールデンサークル理論

サイモン・シネックの「ゴールデンサークル理論」によると、成功する企業は「Why（なぜ）」を起点に戦略を考え、その後「How（どうやって）」「What（何を）」を決定します。

• 戦略： Why（なぜ） → 企業の目的・ビジョン
• 戦術： How（どうやって） → 目的を達成するための手段

この理論を活用すると、戦略と戦術の違いがより明確になります。

2. SWOT分析

SWOT分析を活用すると、戦略と戦術を整理しやすくなります。

• 戦略： 自社の強みと機会を活かして方向性を決める
• 戦術： 戦略に基づき、具体的なアクションを設定する

戦略と戦術の違いを理解していないとどうなるか？

多くの企業が、戦略と戦術の違いを理解せずに失敗しています。

失敗例：短期的な施策に振り回される企業

ある小売業者が売上を伸ばそうと「戦略」として「大規模なセールを行う」と決定しました。しかし、これは戦略ではなく戦術です。本来なら「価格競争で勝つのか、それとも高付加価値路線を取るのか」といった大局的な判断が必要でした。

まとめ：コンサルタントが押さえるべきポイント

• 戦略は「何を目指すか」、戦術は「どう実行するか」
• 「戦略なき戦術」は方向性を見失う原因になる
• フレームワーク（ゴールデンサークル、SWOT分析）を活用する
• 成功企業の事例を研究し、戦略と戦術の違いを理解する

戦略と戦術の違いを正しく理解すれば、コンサルタントとしてより効果的な提案ができるようになります。この記事が、皆さんのコンサルティング業務の一助となれば幸いです。

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