はじめに：伝える力は、最強のビジネス武器

「あのプレゼン、よかったけど…なんか響かなかったな」
そう言われた経験、ありませんか？

コンサルタントにとって、提案の中身と同じくらい重要なのが「伝える力」。そして、その究極のプロフェッショナルがアナウンサーです。

NHKから民放、報道からバラエティまで、彼らは限られた時間で、正確に、わかりやすく、感情を込めて情報を届ける達人。実はそこに、コンサルタントが明日から現場で使えるヒントが詰まっています。

本記事では、一流アナウンサーのテクニックを紐解きながら、「聞き手を動かす話し方」の極意を解説します。

アナウンサーの技術①：構成で勝負は8割決まる

アナウンサーは、原稿の「構成」に命をかけています。実際、テレビ局の現場では「話し始める前に、勝負はほぼ決まっている」とも言われます。

この構成、コンサルの提案でも応用可能です。ポイントは以下の3ステップ。

• 1. 結論を最初に（＝ニュースの見出し）
• 2. なぜそう言えるのか根拠を提示（＝ファクト・データ）
• 3. 次に取るべきアクションを明確に（＝ネクストステップ）

これは、アナウンサーが使う「起承転結」ではなく「PREP法（Point-Reason-Example-Point）」に近い構成。
実際、NHKの看板アナウンサーがインタビューで語っていたのは、「人は話を最後まで聞かない。だから、冒頭で心を掴まないと何も伝わらない」ということでした。

アナウンサーの技術②：間（ま）と抑揚が信頼を生む

実は、話の「内容」よりも「言い方」で印象は決まります。
これは『メラビアンの法則』として有名で、話し手の印象のうち、約93%は非言語情報（声のトーンや表情）で決まるという実験結果もあります。

例えば、カリスマニュースキャスター・池上彰氏の話し方を分析すると、以下の特徴があります。

• 話すスピードを意図的に変化（重要な部分でゆっくり話す）
• 適度な「間」を活用（一拍おくことで、聞き手に考える余裕を与える）
• 語尾を強く言わない（押しつけがましさを排除し、信頼を得る）

コンサルタントが提案する際も、単調なトーンでは響きません。重要なスライドでは「声を落として」注目させる、意見の違いが出たときには「間を置くことで冷静さを演出する」など、声の使い方で結果は変わります。

アナウンサーの技術③：感情を伝える「言葉の選び方」

「この提案には、私たちの想いが込められています」
一見、ありきたりな言葉。でも、アナウンサーはこの「言葉選び」に極限までこだわります。

例えば、同じ内容でも以下のように変えるだけで印象は変わります。

コンサルタントも、もっと「感情が伝わる言葉」を選ぶことで、クライアントとの距離は確実に縮まります。

まとめ：伝える力を磨けば、提案はもっと刺さる

アナウンサーの話し方には、以下のようなビジネスで活かせるエッセンスが詰まっています：

• 構成力で、論点を瞬時に伝える
• 声と間で、説得力を演出する
• 言葉の選び方で、信頼と共感を生む

コンサルタントとして「伝え方」を磨くことは、単なるプレゼンスキルではありません。それは、提案の価値を最大化するための“戦略”です。

今日から、アナウンサーの技術を少しずつ取り入れて、“響く提案”をしてみませんか？