マーナに学ぶ「余白の戦略」── コンサルタントが注目すべき生活雑貨ブランドの本質

「これ、誰が買うんだろう？」

そう思ったプロダクトが、気づけばロフトや東急ハンズで棚を埋め尽くし、いつの間にか家庭やオフィスに溶け込んでいる──その代表格が、マーナ（marna）です。

コンサルタントとして、あなたは「企業価値」「成長戦略」「顧客インサイト」に敏感なはず。だからこそ、マーナの存在は決して見過ごせません。本記事では、単なる生活雑貨ブランドに見えて、実は極めて戦略的な「マーナの本質」を、コンサル的視点で深掘りします。

1. マーナとは何者か？── 100年以上続く”静かなブランド”

マーナ（marna）は1872年創業、東京都墨田区に本社を構える生活雑貨メーカーです。「キッチン」「バス」「掃除用品」など、日常生活を彩るアイテムを中心に展開しています。

一見すると、無印良品やニトリ、ダイソーと同じ「日用品カテゴリ」に見えますが、マーナの立ち位置は異なります。彼らは”安さ”や”大量供給”ではなく、「余白」と「気づき」を武器に、生活者の心に静かに入り込んでいるのです。

コンサルの世界では「顧客インサイトを捉えよ」と言われ続けますが、実際にそれをプロダクトに落とし込めている企業は少数派。その点、マーナは徹底しています。

これらは決して奇をてらった商品ではありません。しかし、生活者が言語化できない”不”の感情に静かに寄り添い、「これ、欲しかったんだ」と気づかせてくれるのがマーナ流です。

ビジネスの現場で重要視される「差別化戦略」。マーナは、目立たず・主張せず、プロダクトに”余白”を残すことで差別化を実現しています。

派手なロゴも、奇抜な色使いもありません。それなのに、並べると「マーナっぽい」と感じさせる。この統一感と余白は、ブランド認知をジワジワと高め、価格競争に巻き込まれにくいポジションを確立しています。

マーナは大企業ではありません。しかしその規模感が、逆にスピード感と柔軟性を生み出しています。

少数精鋭の開発チームが生活者の声を拾い、迅速にプロトタイプを製作し、実生活で検証する──このアジャイル的な商品開発サイクルは、コンサル業界でも注目すべき成功要素です。

市場全体で見れば、マーナは決して大規模メーカーではありません。しかし、以下のデータは無視できません。

さらに、2024年の日経トレンディ「生活改善グッズ大賞」では、マーナの商品が複数ランクイン。生活者だけでなく、業界からの評価も高まっています。

これらは、B2C企業だけでなく、B2Bやプロフェッショナルサービスの世界にも通じる普遍的な示唆です。

マーナの成功は偶然ではありません。生活者インサイトを捉え、「余白」を武器に静かにポジションを築く戦略は、まさにコンサルタントが学ぶべきビジネスモデルの縮図です。

次にロフトやハンズでマーナの商品を見かけたら、ぜひ「戦略」という目で眺めてみてください。その視点は、あなた自身のプロジェクトやクライアント提案にも確実に活きてくるはずです。

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マーナのような戦略的ブランド事例を今後も取り上げていきますので、チェックをお忘れなく。