【導入】非営利は「非ビジネス」ではない

「NPO？それってボランティアでしょ？」「収益性がないからビジネスとは関係ない」──
そう思ったあなたは、実はチャンスを逃しているかもしれません。
今、非営利団体がビジネスと融合しながら急速に進化しています。
社会課題の解決を中心に据えた“パーパス経営”が注目を集める中、企業と非営利が連携し、
コンサルタントがその橋渡しを担うケースが急増中。
本記事では、コンサルタントが非営利セクターで価値を発揮するための3つの視点と、実践例を解説します。

【1】非営利団体×ビジネス：CSVの最前線

CSV（Creating Shared Value）とは？

マイケル・ポーター教授が提唱したCSVは、「企業が社会的価値と経済的価値を同時に創出する」という概念です。
これはまさに、非営利団体と企業の共創において重要な枠組みとなっています。

事例：ユニリーバ×NPOのサステナブル支援

グローバル企業ユニリーバは、衛生教育を目的にNPOと提携し、発展途上国での石けん普及プロジェクトを展開。
結果として、感染症の予防とブランド認知の両立を実現しました。

コンサルタントの役割：パートナー選定、KPI設計、成果の社会的インパクト評価

【2】NPOの組織課題は、コンサルタントの知見が活きる場

「人材・資金・戦略」すべてが課題

多くの非営利団体はミッション志向が強く、運営が属人的になりがちです。
そこに対して、コンサルタントの戦略構築力や組織改革スキルが求められています。

データで見るNPOのニーズ

• 約64%のNPOが「事業戦略策定に外部支援が必要」と回答（日本ファンドレイジング協会・2024年調査）
• 「人的リソース不足」はNPOの最大課題で、年間離職率は約30%

プロボノから始まる関与

最近では、多くの戦略系ファームやITコンサルがプロボノ（専門性を活かした無償支援）としてNPOに関わっています。
たとえば、アクセンチュアはNPO向けに無料のデジタル戦略立案サービスを提供。

【3】非営利の知見が、企業案件の武器になる

パーパス経営とNPO視点の融合

最近の企業クライアントは、単なる収益性ではなく、社会的意義や持続可能性を重視する傾向にあります。
NPOとの連携経験を持つコンサルタントは、その文脈設計において強みを発揮できます。

事例：国内メーカーがNPOと取り組んだ森林再生プロジェクト

大手化学メーカーが、環境NPOと協力して放置林の再生事業を推進。
このプロジェクトは、CSR報告書の目玉施策となり、同時に社内のエンゲージメント向上にも寄与しました。

ヒント：「共感される企業戦略」を描くには、NPOの言語を理解することがカギ。

【まとめ】非営利は「社会貢献」ではなく「戦略領域」

非営利団体は、単なる寄付先やCSRのパートナーではありません。
イノベーション、ブランディング、社員育成のフィールドとしても極めて有望です。

そして、コンサルタントこそが、その橋渡しをリードする立場にあるのです。

🔍 本記事のポイント

• 非営利団体はCSV経営の重要なパートナー
• NPOの運営課題に対し、戦略・人材・DX支援の需要が高い
• NPOとの関与経験は、企業クライアントへの提案力強化に直結

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