「またか」——それが私たちコンサルタントの多くがSwitch2転売騒動に抱いた第一印象かもしれません。
2025年夏のリリースが見込まれる「任天堂Switch2」は、発表前から異常な盛り上がりを見せ、予約争奪戦が繰り広げられています。そして、当然のように現れたのが「転売屋」と呼ばれるプレイヤーたち。だが、この現象を“ただの社会問題”と切り捨てるのはもったいない。
むしろここには、需給バランス、価格戦略、流通設計、そしてブランド価値の制御という、我々コンサルタントにとって極めて示唆に富む材料が詰まっているのです。

転売という“現象”をビジネスロジックで読み解く

1. 価格は“供給の不足”によって決まる

転売が成立する前提はただひとつ——正規ルートでの供給が需要を下回ることです。Switch2も例に漏れず、発売前から「買えないことが確定している」ため、プレミア価格がつき始めています。

これは経済学的に言えば完全に“自然な現象”。むしろここで重要なのは、企業が意図的に希少性を演出しているのか、それとも供給のキャパが本当に限界なのかという点です。

2. 任天堂は“転売”を許容しているのか？

これは永遠の議論ですが、コンサル的視点で注目すべきは「転売がむしろブランド価値を高めている」というパラドックスです。
入手困難＝価値があるという認知が形成されることで、消費者は“正規価格”より高くても「手に入れたい」と感じます。ここに潜むのは認知的希少性という心理戦略。

データで見るSwitch2転売の実態

2025年5月末時点で、Switch2の予約価格はAmazonで平均78,000円（定価：49,800円）に達し、メルカリやヤフオクでは90,000円を超える取引も確認されています（出典：PriceRadar調査）。

下の表は、主要ECプラットフォームでの予約価格の推移です。

コンサルが学ぶべき3つのポイント

1. 需給操作がブランド戦略に直結する：戦略的な供給調整は「価値の演出」そのもの。AppleやSupremeもこの手法を活用しています。
2. 二次市場を意識したマーケット設計：一次市場（正規流通）だけを見ていては不十分。転売市場の動きは“熱狂”の指標であり、無視すべきではない。
3. 顧客の“可処分心理時間”を奪えるか：本質的には物理的希少性より、心理的優先順位が重要。これはBtoB商材でも応用可能です。

まとめ：転売は“問題”ではなく“情報”である

Switch2転売騒動は、単なる倫理論争では終わらせてはいけません。そこに潜む構造を分析することで、我々コンサルタントは市場原理やブランド設計、流通戦略に対する新たな視座を得ることができます。

“転売”は、需要が叫んでいるサイン。ビジネスの現場で何が求められているかを知る羅針盤として、今後も注視していきたいテーマです。

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