「強いハト」が最強の戦略──コンサルタントが学ぶべき“ハト派”思考のすすめ

「タカ派」だけが戦略的と思っていませんか？ ビジネスの現場でよく聞く言葉に「ハト派」「タカ派」という政治的な分類がありますが、実はこの思考モデルは、現代のコンサルタントにとって極めて実用的なツールになり得ます。

本記事では、ハト派的アプローチがなぜビジネスの現場で効くのか、そしてタフな交渉や難航するステークホルダー調整の局面で「強いハト」になるための実践知をお届けします。

ハト派とは何か？──ビジネス視点で再定義する

一般的に「ハト派」は、対立を避け、対話や合意形成を重視する姿勢を指します。政治や外交の文脈で使われがちですが、ビジネスにおいても次のような意味を持ちます：

これらは、まさにコンサルタントに求められる資質そのもの。つまり、「強いハト」は戦略的コンセンサスビルダーなのです。

経営改革において、CxOだけでなく、現場、労組、顧客、パートナー企業と多層的な調整が必要になっています。力で押す「タカ派」戦略では、持続可能な変革は実現しません。

Googleが提唱した“心理的安全性”は、今や組織開発の基本。ハト派的リーダーシップこそ、組織の生産性・創造性を最大化する鍵です。

ロジックや数字で相手を論破する時代は終わりました。今求められているのは、「共感」と「納得」を生み出すストーリーテリング──ここにもハト派の本領が発揮されます。

コンサルタントのクセとして、「数字は冷静に」「感情は排除」と考えがちです。しかし、ハト派はあえて感情に寄り添い、ロジックと感情を“統合”して交渉を進めます。

事例：ある製造業の業務改革プロジェクトでは、現場の反発が強く進行が停滞。しかし「業務改善＝人員削減」という誤解を丁寧に解きほぐすセッションを重ね、最終的に現場から改善案が出るように。

異論や反論は、潜在リスクや盲点の指摘であることが多いです。反対勢力を“敵”と見なすのではなく、“インサイト提供者”として巻き込む視点が重要です。

ハト派は、交渉そのものよりも、交渉が成立しやすい構造や関係性を先に設計します。心理的障壁を下げるために、1on1を繰り返したり、第三者を巻き込んだりするのです。

多くのコンサルタントが誤解しているのは、「ハト派＝譲歩」だというステレオタイプです。しかし、実際のハト派はむしろ“強さを内包した柔軟性”を持ちます。

『孫子の兵法』にもあるように、「上善は水のごとし」。水は柔らかく見えて、岩をも穿ちます。これこそ、現代の“ハト派戦略家”が持つべき哲学です。

あなたも今日から、“強いハト”としてプロジェクトを動かしてみませんか？