「マーケティングの刀」はなぜ最強か？
コンサルタントが学ぶべき“刀流マーケティング”の本質

「売れる仕組み」を作ることが、どれほど難しいか。
戦略コンサルなら誰もが知っています。
戦略を描いても、現場は動かない。
財務や組織改革だけでは、事業は伸びない。
「売上」という現実を動かすには、マーケティングの力が不可欠です。

そこで、今ビジネス界で最も注目されているのが、森岡毅氏率いるマーケティング支援会社「刀」です。
USJをV字回復させた伝説のマーケターが立ち上げた「刀」は、従来のコンサルティングファームとは一線を画す存在です。

この記事では、コンサルタントこそ知るべき「刀」のマーケティング思考について、実例とともに解説します。

刀とは何か？ 〜「戦略と実行」のギャップを埋める集団〜

株式会社刀（KATANA Inc.）は、2017年に森岡毅氏が設立したマーケティング支援会社です。
「需要を創る会社」というキャッチフレーズの通り、単なる広告代理店でも、戦略コンサルでもありません。

■ 刀の特徴

• 消費者インサイトの徹底分析
• ブランド戦略から商品設計、PR、価格戦略までワンストップ支援
• 「実行」までコミットするマーケティング集団

森岡氏は著書『マーケティングとは「組織革命」である』の中で、こう語っています。

「戦略だけ描いて、あとは現場に丸投げ。それでは絶対に成功しない。マーケティングは実行の質まで設計しなければ意味がない。」
（森岡毅『マーケティングとは「組織革命」である』より）

この「実行まで一気通貫でやる」というスタイルは、従来のコンサルティング会社にはなかった発想です。

実例：「刀」が手がけたマーケティング成功事例

■ USJのV字回復

刀の前身となる実績は、森岡氏が手がけたユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ）の再生です。
2009年、USJは集客不振で倒産寸前でした。しかし「ハリー・ポッターエリア」などの投資と、マーケティングの刷新によって、2013年には過去最高の来場者数を記録。

わずか4年で来場者数は約2倍、売上高は1.7倍に。
（出典：USJ決算資料／刀公式サイト）

■ 那須ハイランドパークのリブランディング

地方の遊園地「那須ハイランドパーク」も刀が支援。
「犬と一緒に乗れるアトラクション」という新規性で、ペット同伴層をターゲットにした結果、売上は前年比140％を達成しました。

このように、刀は「消費者が動く理由」を徹底的に設計することで、実績を積み上げています。

コンサルタントは「刀流マーケティング」から何を学ぶべきか？

1. 机上の空論ではなく「市場を動かす現場感覚」

刀は、「戦略だけ描くのは甘え」と断言します。
現場を動かすシナリオを描き、顧客インサイトに刺さる「言葉」や「価格」まで落とし込む。
これは戦略コンサルタントが苦手としがちな領域です。

2.「需要を創る」発想

多くのコンサルは「既存市場のシェア争い」を前提に戦略を立てます。
しかし刀は、「市場を拡大する」「新しい需要を生み出す」ことに注力します。
これが、成熟市場でも成長機会を生み出す源泉です。

3. 「伝える力」の重要性

森岡氏は、「マーケティングは言葉の勝負」とも言っています。
例えばUSJでは「世界最高フライングコースター」というコピーで、乗る理由を明確にしました。
コンサルティングにおいても、戦略を“伝わる言葉”にする重要性は見逃せません。

データで見る「刀」の影響力

（出典：各社IR資料・刀公式サイト）

まとめ：コンサルタントこそ「刀」を学べ

コンサルタントにとって、「刀」は競合であり、学ぶべき存在でもあります。
戦略だけでなく、「売れる仕組み」をつくる力がこれからの市場では求められています。

「実行まで描くマーケティング思考」
これこそが、刀流の本質であり、コンサルタントの武器にもなるのです。

ぜひこの記事を参考に、「刀」の実例をもっと深掘りしてみてください。

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• 「刀」についてさらに詳しく知りたい方は、刀公式サイトもチェックしてみてください。
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